轉(zhuǎn)型最先反映在從“以商品為管理中心”到“客戶至上”。詳細的ERP系統(tǒng)軟件以商品生產(chǎn)制造為管理中心，由銷售訂單和銷售數(shù)據(jù)分析造成生產(chǎn)規(guī)劃和原材料要求方案，而最后造成的生產(chǎn)制造訂單信息按規(guī)范化的BOM(物料)和Routing(加工工藝線路)開展生產(chǎn)制造，系統(tǒng)軟件的步驟則反映商品生產(chǎn)制造、訂單信息(市場銷售和購置)解決和生產(chǎn)成本核算的融合。在全部步驟中，反映與顧客的溝通交流僅出現(xiàn)在訂單信息解決工作人員與顧客的確認訂單的全過程中，而內(nèi)容則又通常僅限于“購買的商品”、“總數(shù)及價錢”、“供貨周期” 等與商品有關(guān)的難題。對于顧客對商品采用或服務項目的令人滿意水平則沒有追蹤紀錄，而針對產(chǎn)品與服務的使用價值在一些形勢嚴峻制造行業(yè)，非常在產(chǎn)品品質(zhì)和特性大致同樣的狀況下，對挽回顧客看起來至關(guān)重要，由于挽回住顧客，也就代表能夠得到大量的銷售訂單，然而有了訂單信息，針對ERP系統(tǒng)軟件自身運行而言，也才擁有要求的“根源”。而從提升顧客的滿意率而言，CRM系統(tǒng)軟件是對ERP系統(tǒng)軟件的一個非常好填補。

　　詳細的銷售訂單解決步驟應包含“怎樣得到銷售訂單的全過程”。人們了解，ERP系統(tǒng)各種各樣要求方案的起始點來自“銷售訂單和銷售數(shù)據(jù)分析”，而ERP管理系統(tǒng)軟件所管理方法的是根據(jù)“人們早已得到了的銷售訂單”，系統(tǒng)軟件中紀錄的是顧客和訂單信息自身的靜態(tài)數(shù)據(jù)的材料，對于銷售訂單是怎樣得到，即業(yè)務員是怎樣得到訂單信息的市場銷售個人行為在ERP系統(tǒng)軟件中則難以獨特。這都是ERP系統(tǒng)軟件的一個必須轉(zhuǎn)型和填補的階段。CRM系統(tǒng)軟件在這里一點上則最能體現(xiàn)極強的優(yōu)點。而一個包括營銷推廣全過程、市場銷售結(jié)果(訂單信息的得到)、客戶訂單解決的全部營銷推廣步驟，對企業(yè)經(jīng)營管理而言是十分關(guān)鍵的。此外，ERP系統(tǒng)軟件中的銷售數(shù)據(jù)分析的信息,自身也是挺大的可變性，假如能動態(tài)性監(jiān)控器市場銷售全過程，并使之進一步地健全，讓公司能夠?qū)@類可變性立即獲得評定，那樣，要求方案信息則會相對性精準，進而能抑制多余的產(chǎn)品成本的提升。 將來的ERP作用拓展，規(guī)定應對更多方位的客戶。一直以來，ERP客戶大量地是公司內(nèi)部各各個部門的客戶，且大量地是立即營銷人員，公司的高層住宅管理人員管理決策要得到自身要想的信息內(nèi)容，通常因為系統(tǒng)軟件有過多的頁面、過多的選擇項而系統(tǒng)對手足無措;而針對公司的經(jīng)銷商和顧客，只是獲得從系統(tǒng)軟件中出去的匯報都是還不夠的。因而，根據(jù)系統(tǒng)軟件信息內(nèi)容采用的人性化設(shè)計方案，針對ERP的發(fā)展趨勢很必須;將來的ERP的客戶，應對于公司全部供應鏈管理的全部參加者。